El error que mata ventas en estética

Atenta a esto porque seguro que lo estas haciendo y estás matando tus ventas.

Atenta.

El error que se suele cometer y que comete la mayoría de profesionales en la estética y en cualquier sector, es el siguiente:

Vender lo que haces

En el momento que dices lo que haces, matas tus ventas. Así de sencillo.

Mira, las personas compran soluciones, no productos, ni servicios.

El producto o servicio es sólo el vehículo para conseguir eso que desean.

Pues la inmensa mayoría de personas cuando hacen una publicación se limitan a poner lo que hacen, lo que ofrecen y eso tiene poca repercusión. No digo que no se pueda vender así, que se vende, pero muy poco.

Cuando una clienta te visita y te pregunta por un tratamiento, quiere una cosa.

TRANSFORMACIÓN

Sólo eso, quiere una transformación.

Y eso es lo que debes de vender.

En la lección del lunes de la Escuela de Negocios de Belleza, hablaré sobre eso.

De cómo comunicar eso que logran y desean tus clientes.

Una manera muy potente y efectiva de vender tratamientos de estética, por no decirte la que más.

A una clienta le da igual que el producto tenga arándanos y que la frecuencia de onda sea el doble con tu nueva aparatología, sólo le interesa en el sentido de que pueda conseguir eso que desea.

Lo dicho, el lunes las alumnas tendrás esta manera potente de vender tratamientos y les daré las claves para que cuando hagan una publicación, vendan esa transformación que buscan y es por lo único que compran tratamientos y productos.

Te anticipo, que decir "estar más guapa", "más luminosidad" y "corregir las líneas de expresión" no es vender la verdadera transformación.

Hay que afinar más.

Las alumnas lo recibirán y yo les guiaré como adaptarlo a sus tratamientos y negocios.

Las que no lo sean, no lo recibirán, tampoco tendrán mi apoyo. Creo que es justo.

Que tengas un buen día

Luis

PD: ¿Cuanto cuesta tener a alguien que te resuelve dudas y está ahí para asesorarte?